销售管理
怎么解决销售团队业绩不达标的问题
当销售团队的业绩不达标时，有些管理人员会怀疑销售人员的懈怠和懒惰。事实上，这种情况很少发生，更大的可能是团队组织不当，或者企业没有采用正确的CRM和销售流程。如果一个企业所提供的产品或服务很棒，那也只意味着这不是一个减分项，但如果企业的销售过程混乱，则必然导致收入下降，更糟糕的是，这还会浪费宝贵的机会和资源。大多数企业都认为，销售团队管理面临的最大挑战是确保效率——即确保最大化销售额的同时减少总体运营成本……
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